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大连某消费品产业集团因战略转型受阻，急需一位兼具东北市场深耕经验与供应链整合能力的总经理，年薪预算50万。企业原计划通过内部竞聘填补岗位，但历时三个月未找到合适人选，最终委托南方新华紧急介入。

需求解码与战略聚焦
初次对接发现企业深层诉求：需在6个月内完成辽宁地区300家终端网点改造，同时整合中俄边境贸易供应链。我们联合企业董事会及战略投资部，48小时内明确人才画像核心维度：
10年以上快消品行业高管经验，主导过亿元级区域市场重构
成功操盘跨境供应链体系建设，熟悉满洲里、绥芬河等口岸资源
具备新零售业态转型实战，主导过O2O融合项目落地
擅长政府关系维护，有东北老工业基地产业政策对接经验
区域化人才攻坚
启动东三省消费品高管人才雷达，72小时内锁定23位目标人选。重点突破某乳业集团东北大区总经理，该人选曾用18个月将区域市占率从15%提升至37%，重构沈阳、哈尔滨两大物流枢纽。面临核心挑战：
候选人现有年薪45万，需设计“40万基础+10万战略目标达成奖”弹性结构
其掌握的中俄冷链物流资源涉及商业机密交割
同步储备某俄资食品企业中国区负责人作为备选，该人选精通边境贸易清关流程，薪酬预期完全匹配企业预算。
多线程破冰策略
针对企业决策层分散在沈阳、大连两地的特殊情况，创新实施“三轨并行”机制：
技术评估前置：通过虚拟商业沙盘模拟，要求候选人48小时内输出网点改造成本优化方案
风险隔离设计：联合合规团队制定商业秘密防火墙，关键资源通过第三方服务商过渡对接
薪酬杠杆撬动：将原固定薪资拆分为“基础薪+网点改造进度奖+供应链降本分成”三维结构
价值落地与行业赋能
候选人第70天正式入职，百日攻坚取得三大突破：
完成大连、营口等5大仓储中心智能化改造，物流成本降低22%
打通俄罗斯大豆蛋白进口通道，原料采购周期缩短40%
启动社区团购融合项目，试点区域单月销售额突破800万
企业董事长在战略会上特别指出：“南方新华不仅输送了战略级管理者，更带来东北消费品行业人才地图与跨境供应链风险评估模型，这些工具将持续赋能我们的区域扩张。”

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