南方新华小编——Judy编辑

引言：

南方新华猎头公司这份薪酬报告定位于医药行业，是针对药物的早期研发、临床开发、医学事务、商务营销等全流程各重点领域的人才市场需求的观察和预测，希望对医药行业的从业者有所裨益。

一、医药行业就业趋势

1、行业趋势分享

从全球医药市场竞争格局来看，过去一年，中国市场对于全球医药产业越发重要，中国药企的身影也越来越多出现在国际舞台上，这是一个非常大的进步。

从国内医药市场发展来看，2021，非常艰难。

在4+7带量采购、国家医保动态调整、新药审批改革、抗癌药零关税、仿制药一致性评价等一系列政策的倒逼下，医药行业正迎来一轮前所未有的大洗牌，各类药企们为了继续在这个行业中留有一席生存之地，开始着力转型升级。

传统药企，如恒瑞，正在经历转型阵痛；已初具Biopharma形态的百济、信达处于商业化转型的突破期；深陷同质化困境的Biotech们正在试图破局；跨国药企中国区则面临业绩压力、人才流失等问题。

2021，中国Biotech公司在跌宕起伏地发展中。过去讲故事赚市值的“好时代”一去不复返了。产品质量/研发速度/市场价值等硬实力一样都不能落下，否则，活不下去。这意味着，之后做Biotech的门槛越来越高，同时也意味着，真正好的Biotech成长的速度也越来越快，裸泳的企业越来越少了。

从融资的角度来看，2021投融资交易数量较2020年仍然翻倍，投资趋向投小、投早、投新。与之前满大街的PD-1,PDL-1不同的地方在于，当前投资机构也越来越押注于新方向了，ADC/ mRNA/ siRN等等都成为热门词。

2021年，在一系列破发/股价大跌/买买买/卖卖卖等热门词汇中，我个人最喜欢的一个词是：新药内循环。根据中国医药企业管理协会的调研数据预计，5-10年内，国内上千家biotech公司中能成功转型成为Biopharma公司将不到总数的10%。更多的企业将走向整合退出或者转型发展。

可喜的是，我们越来越多的看到中国基因的Biotech跟中国基因的传统老牌药企的合作。大家熟知的合作有康宁杰瑞&石药/亚盛&信达/康希诺&上药等等。

类似这样的合作会越来越多，也一定会越来越成功。早在十多年前初入医药猎头行业时，曾经跟一个圈内海归药研背景大咖探讨过类似主题。当时他讲了一句让我印象深刻的话：“一代人有一代人的使命。也许我们这一代海归科学家的使命就是成为中国制药业的垫脚石。中国制药业最终崛起，靠的一定是土生土长的中国年轻一代。”我觉得崛起就是现在了。

2022年生物创新药的终局在哪？什么样的企业会走出来？真正的创新生态将如何构建？未来的关键词究竟是什么？让我们心怀希望，拭目以待。

2、市场洞察

3、早期研发

2021年，港股市场、科创板的火热，和“破发”的凉爽，恐怕是非常有趣的现象。超过10家公司股票上市的热闹，也敌不过投资者的冷静。

Research方面，候选人对自己年终奖的预测保持乐观，只有8%的候选人认为会比之前有所减少，同时15%左右的候选人认为公司在2022年的团队规模有一定缩减。

在“资本寒冬”这句狼来了的喊声每年都似乎更大声的情况下，医药早研人还是抱有乐观的态度，可见对医药未来的市场是值得期待的。

猎头公司调查发现：甚至超过70%的候选人认为公司会在2022年有大规模扩张，在政策导向/资本市场的需求下，也许早研团队对公司接下来的发展将越发不可或缺，越发重要。

当然，紧跟着火热的市场需求，近40%的候选人对下一份工作薪资有40%涨幅预期。

本身供需就不太平衡的热门市场，可能会进一步增加竞争的可能。目前热门的岗位较大量仍然在疾病生物相关岗位，尤其肿瘤、免疫方向，新领域比如核酸、ADC、基因治疗等也是热门方向。

同时稀缺岗还在临床药理、临床前毒理方面，有明显候选人活跃度小于市场需求的情况。

4、临床运营 & 药品注册

随着《药品医疗器械审评审批制度改革》和《仿制药质量和疗效一致性评价》等一系列政策的出台，国内临床试验的关注度不断提高。

2021年，CDE药物临床试验登记平台的数据显示共有3247项临床试验进行了公示，同比增加了2.7%。其中国际多中心试验占到309项，同比增长51.5%。（引自：中国药学年鉴 2021年国内药物临床试验年度报告）

结合以上数据，我们不难看出，2021年医药企业对临床运营人才的招聘需求更高了，不仅看重人才是否有全球视野，是否参与国际多中心的临床试验，而且对人才的跨国以及跨部门的合作和沟通提出了更高的要求。

但是在薪资涨幅方面，医药公司却趋于逐渐冷静的状态，会理性评估人才的性价比。同时，由于2021年国内药品注册蓬勃发展，国内药品注册人才需求量呈井喷状态。随着临床试验的数量激增，医药企业尤其侧重注册人才是否有NDA,BLA申报经验上。从人才需求级别分布来看，跨国医药公司以及成熟的创新药公司，注册人才需求集中在经理或高级经理级别的职位上。

对于初创的医药公司，注册人才需求集中在注册总监或负责人级别上。从招聘要求来看，无论是外企还是国内公司，对注册人才是否有跨国医药公司经验，且有较好的英文沟通和表达都提出了一定的要求。

猎头公司调查从薪酬调查数据来看，临床运营和药品注册的人才在薪资涨幅的期望上，都表现出了一个很高的期望值。这和当下临床运营和药品注册人才供不应求的情况也完全相符。数据显示，临床运营人才期望30%以上涨幅的比例达到38%。

药品注册人才期望30%以上涨幅的比例达到22%，其中40%及以上的涨幅比例达到19%。这个数据一定程度上反映出这两个板块人才在市场的受欢迎程度，当然毫无疑问给医药企业招聘工作提出了新的挑战。

5、药物警戒

2017年中国国家食品药品监督管理总局以成员身份加入ICH，意味着中国的药品监管部门、制药行业和研发机构将逐步转化和实施国际最高技术标准和指南，推动国际创新药品早日进入中国市场。

药品安全问题伴随药物的整个生命周期，显得尤为重要，与此同时国家不断修改执行药物警戒质量管理规范与国际接轨。

2021年颁布的GVP中非常明确的规定了企业药物警戒的从业人员配置、体系建立、工作范围和要求也给个各家药企药物警戒工作带来挑战，催生了大量的药物警戒岗位需求，尤其成熟的药物警戒从业人员更是市场抢夺的热点。

目前看来，各家公司最急需的是药物警戒医生岗位，因为这个岗位的要求是需要临床医学专业背景和临床医生工作经验，市场也是处于一个供不应求的状态。

6、商务&营销

医保准入：目前医药卫生市场主要受政策影响，准入的压力也随之上升。从既往的医院级市场准入，到区域招投标，到国家医保谈判，医药公司对于准入和大客户管理人才的需求会进一步增加，以适应未来政策性导向带来的市场变化。

创新市场营销：医改大潮，新冠驱动下，市场营销转型升级已成为企业决胜的关键能力之一。特别是价值营销，数字化及多渠道甚至全渠道营销，为医生，医院，医保，患者提供整体解决方案，实现线上线下，院内院外的无缝衔接。

数字化人才需求增加：新冠肺炎疫情加快了医疗机构对新技术的接受速度，以及医疗行业公司数字化营销业务的发展。

远程医疗、在线问诊业务数量增长迅速，人工智能在医疗中的应用场景也受到更多关注。新产品计划：随着新产品审批速度加快，创新药上市速度也随之加快，对新产品上市计划人才的需求因此也更加明显。

新生态互联网医疗：互联网医疗因为疫情的关系发展迅猛，包括医疗内容运营，患者运营，医生运营，用户运营，慢病运营等专业运营人员紧缺。

企业用户是互联网医疗公司的主要变现方式之一。面向药企，保险公司，医院，政府等的B端解决方案类销售紧缺。

二、职位薪酬表

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以上就是「南方新华——24小时极速猎头」带来的南方新华 | 第7期《2022年大中华区医药行业薪酬报告》发布的全部内容！

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