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我是南方新华济南交付中心负责人。昨日收到南方新华客户国际事业部捷报，我们推荐的外贸大区总监到岗首月，即推动中东市场订单额增长220%。这场与时间赛跑的国际人才争夺战，见证了本土猎头的跨境作战能力。

出海攻坚的人才困局
今年4月，济南某数控设备龙头企业启动海外市场扩张战略。总经理提出硬指标：寻找熟悉汽车产业链、具备五年以上亚非拉市场开拓经验的外贸统帅，需在30天内到岗，年薪预算200-300K。企业自主寻访陷入僵局：传统外贸人才缺乏装备制造业背景，北上广人选对济南薪资接受度不足50%。
首要是行业垂直度，需同时精通国际招投标、海外渠道搭建及跨境法律风控；其次是地域适配性，人选既要适应济南制造业生态，又要频繁出差中东非地区；最关键的是薪酬竞争力，济南该岗位预算仅为上海同岗位60%。
我们启动装备制造外贸人才雷达，重点筛查三类目标：三一重工国际体系干将、山东临工海外老兵、汽车零部件出口企业区域负责人。第10天锁定关键人选：某工程机械上市公司中东大区总监，曾三年内将沙特市场占有率从7%提升至23%，但正考虑跳槽至深圳某新能源企业。
历经72小时跨国视频谈判，人选最终接受35万年薪+业绩分成方案，并携带三名阿拉伯语商务专员集体加盟。
价值创造持续释放
人选到岗首周即重构海外代理商体系，三周内斩获沙特石油装备公司千万级订单。客户国际事业部总经理感慨：南方新华对机械制造外贸人才的精准把控，远超我们预期。
深度服务赋能出海
南方新华深耕齐鲁制造业十年，构建覆盖680名外贸将才的特需库，与山东重工、中国重汽等23家出海先锋建立人才通道。我们的国际人才解决方案已助力41家制造企业缩短出海准备期14个月。
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