岗位职责
1、客户资源与市场开发：深度挖掘和拓展B端客户资源，积极开发新市场和新客户，寻找并把握谈判商机，制定销售团队的拓展计划，确保团队销售业绩的达成；
2、市场渠道开发与维护：主导新市场及优质合作渠道的开发，扩大销售范围，协助总经理完成全国及区域渠道政策的制定，落地执行，根据客户需求灵活调整销售策略和方案，确保销售目标的顺利实现；
3、政策制定与执行：对区域市场进行有效的信息收集，分析，及打法制定，协助总经理完成全国及优质渠道政策的制定，确保政策与公司战略一致，监督政策执行，确保政策在销售团队中的有效落地；
4、市场分析与策略制定：对全国市场、行业进行深入的信息收集与分析，为销售策略的制定提供有力支持，基于市场分析结果，制定销售策略和打法，确保销售团队在市场竞争中占据优势；
5、销售团队管理：负责销售团队的招募、培训、考核及日常管理工作，激励团队成员，提升团队整体业务能力和综合素质；
6、重点客户管理：对重点客户进行日常维护、赋能和管理，确保客户关系的稳定与发展，协助策划部组织渠道招商活动，确保活动的成功举办和会销结果的达成，区域重点合伙人/渠道/协会资源的日常维护及赋能，有效组织区域内的各项渠道招商活动；
7、渠道资源对接与转化，对接公司优质渠道资源，进行有效的资源分配、跟踪和转化，协调前端和后端团队，确保客户订单的顺利交付，提高客户满意度。

任职资格
1、30-40岁，统招本科以上学历，企业管理、市场营销相关专业，5年及以上同类岗位相关管理工作经验，具备一定的互联网思维，有激情；
2、有财税行业、To B/互联网、saas、咨询行业等营销管理工作经验者优先；
3、具有丰富的活动、会议营销经验，能够快速熟悉产品合理制定销售策略；
4、有一定的战略分析能力，能在顶层与高净值客户有对话能力，帮助客户分析解答；
5、3年以上区域渠道团队管理经验，有突出业绩表现，有成熟的渠道团队管理思路；
6、具有较高的商业嗅觉与商务谈判能力，以及工作富有激情，内驱力较强，团队管理能力俱佳；
7、有一定的战略分析能力，能帮助区域内的合伙人制定对应的公司战略规划。