重庆猎头公司：谈薪黄金法则，让谈薪变得更简单!

南方新华【www.nfxhlt.com】小编整理：

重庆猎头公司据了解，我是一位在职资深人事总监。你的预期薪资是多少？很多小伙伴一听面试官问这个问题，难免就会有些紧张，不知道怎么答才能让自己既不吃亏，也不让对方听后觉得要得太离谱？

我发现很多候选人在谈薪时，都会踩三个坑，而且不知道谈薪在三个时间点上应该用的策略和方法是不同的。如果你薪酬谈判掌握了正确的技术，真的有可能薪资会多出去几千块。

到底如何谈薪才能把握好这个度呢？

今天就分享给你谈到理想薪资法则是这样子的，其实就是谈薪的三大关键时机，三个不同的沟通的时间点策略不同……

一.第一个关键时间点：了解岗位薪酬范围是否符合个人预期？

当时当HR给你打第一通电话的时候，其实你已经开始进行薪资沟通了，这时你可以跟有意识的简单去问HR，你可以跟我讲一讲咱们这个职位大概的薪酬预算吗？大概率HR都会回复你说，我们这个岗位有一个带宽，具体还是要根据你面试完成之后，根据你个人的能力来去确定。

那你可以这么说，我现在的年薪大概是30万，我不知道目前这个职位能不能满足我的基本要求，你要是这么说的时候，能帮你去确认他们公司大概的范围是不是跟你的需求是相匹配的。

如果那家公司HR说呀，30万呀，那可能超出我们这个岗位的预期薪资太多了，她说出这样的话，这个面试你都不用去面试了，通过第一通电话，其实不是谈薪资，而是帮助你去判断这个职位，你要不要去面试，因为你也知道，市面上有好多所谓刷KPI的招聘，找你去充人头去了。

当然呢，如果你是一些熟人推荐或是公司老板给你打来的，就不太适合直接问薪资了，还有你已经工作超过20年了，工作机会本来就比较少，面试机会对你还说更很关键，薪资相对没有那么重要，也不适合直接去问，这样就会把对方给劝退了。

二.第二个关键时机通常是在你面试结束的时候，一般来说面试基本结果是好的，离录用八九不离十的大概率情况下，HR会问：您这次找工作自己有什么样的薪资预期？

这个时候也叫谈offer，对方只是在问你的一个心理预期，这个时候你就要有叫年薪总包的概念，你原来的薪资大概是什么样子的？要提前算过。

所以你首先要了解下对方薪资结构，算出大约的年薪包，再对比你此前的薪资，这样有一个总的比较，可以表示希望在现有的薪酬基础之上再有百个分之多少的涨幅，你就可以把现在的收入和涨幅说出来了，这个时候不用去谈判，不用去说你们公司的基本工资多少，然后你们给我多少。还没到那个时候，通常都是HR想了解一下你的情况，来去确认未来要不要给你发offer，及发的offer的话大概是什么样的一个范围。

三.第三个时间点是在明确谈offer时，这个时候才是要去拟定你的offer这样一个详细的内容，它需要有一些细节，这个时候还是要去关注总包。

我们一想到薪资就可能想到每个月到账的工资，其实不然，总包包含了现金的薪酬，也包含了非现金的薪酬。所以当你有这个概念时，你会发现你会看待一个offer的时候不会局限于现金，特别是有一些公司，福利待遇特别好是吧？

月薪给你10000元跟你原来的15000元差距很大，但是可能这家公司是有提供住房，一日三餐还免费，基本上那5000块也就弥补上了？

但还有一种情况，你以为薪资可以由20%涨幅从8000变成了10000，但这家公司它可能给到你的公积金的基数变的更低，公积金成本就减少了2000块钱，你根本就是白跳了，根本就没涨，是吧？所以在这一块，你要去关注薪酬的总包。

好，这里小结一下，整个面试流程当中，有三个时间点可以提及到薪资情况，每一个时间点你报期望薪资的方式是不一样的。

第一通电话就是帮我们去判断这家公司要不要去面试，然后第二个时间点面试结束，你记住只需要把你年薪总包，说出来就OK了。第三个时间点，再去谈offer的时候，别忘了去问详细的细节去确定你的年薪总包。

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